當(dāng)工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思路才真正明朗起來(lái)。客戶是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵，大客戶的價(jià)值無(wú)意之中應(yīng)該被提升...[繼續(xù)閱讀]

電話營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)什么過(guò)程?有人說(shuō)是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程;有人說(shuō)是一個(gè)介紹的過(guò)程;有人說(shuō)是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程;也有人說(shuō)是一個(gè)讓對(duì)方接受的過(guò)程……這些都沒(méi)有錯(cuò)，有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果，有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度，有的強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性，我認(rèn)為，電話營(yíng)銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

1、盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo)、信息群發(fā)很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，...[繼續(xù)閱讀]

(1)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，以新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門(mén)戶及搜房、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、太平洋電腦網(wǎng)等一線行業(yè)網(wǎng)站為主。(2)關(guān)鍵詞廣告，或者叫搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、SEO(搜索引擎優(yōu)化)，以百度、Googl...[繼續(xù)閱讀]

有人說(shuō)是國(guó)際趨勢(shì)影響了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問(wèn)題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運(yùn)作初期已經(jīng)埋...[繼續(xù)閱讀]

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具主要有論壇、微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻分享等。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是內(nèi)容。在做“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”之前，首先要先了解內(nèi)容在網(wǎng)友的社區(qū)分享行為中不同的幾種類型：1.信息性：屬于比較功能性的內(nèi)容，...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)，不同成功營(yíng)銷(xiāo)人士對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法不一樣，但是有一點(diǎn)是大家都無(wú)可更改的：做營(yíng)銷(xiāo)，貴在堅(jiān)持，把最簡(jiǎn)單實(shí)際的思想重復(fù)做到最好!微軟能成功、海爾能成功等等都無(wú)一例外的是抓住了營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)——知行合一!...[繼續(xù)閱讀]

口碑好壞關(guān)系到商家有沒(méi)有客戶，能不能發(fā)展壯大，因此，口碑營(yíng)銷(xiāo)具有著的無(wú)窮魅力是我們不能忽視的!在我家門(mén)前，有個(gè)老湖北面館，生意好到顧客不只大排長(zhǎng)龍、一位難求，更常見(jiàn)人手一碗，不視旁人存在，路邊一站就索性...[繼續(xù)閱讀]

這是當(dāng)前亟待解決的戰(zhàn)略性課題。那么，這三類“營(yíng)消”模式該如何認(rèn)定、把握和操作呢?第一類，組裝型制造+營(yíng)銷(xiāo)。是典型的貿(mào)工技起家，就是主要抓銷(xiāo)售，然后通過(guò)組裝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。以聯(lián)想、燕京啤酒、新希望為典型代表...[繼續(xù)閱讀]

所有強(qiáng)盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷(xiāo)售的邏輯就像被搶了的人，總覺(jué)得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責(zé)怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂...[繼續(xù)閱讀]

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增秘法1.增銷(xiāo)。比如，本來(lái)客戶想購(gòu)買(mǎi)100塊錢(qián)的東西，但你告訴他，你還有另外一個(gè)產(chǎn)品比這個(gè)好一倍，而且價(jià)格只有150元。這時(shí)候可能30%-70%的人就會(huì)買(mǎi)“更好的”。本來(lái)他買(mǎi)一件，但你可以讓他買(mǎi)兩件，你需要...[繼續(xù)閱讀]

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式，正確的理解當(dāng)前政策條件，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破，做強(qiáng)做大，持續(xù)發(fā)展！創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段主要集中體現(xiàn)在創(chuàng)新的環(huán)節(jié)上，比如創(chuàng)新的客戶管理、創(chuàng)新的銷(xiāo)售技巧、創(chuàng)新...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思路才真正明朗起來(lái)。客戶是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵，大客戶的價(jià)值無(wú)意之中應(yīng)該被提升...[繼續(xù)閱讀]

手段1、折扣促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機(jī)可采用折扣促銷(xiāo)的方式：1.店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷(xiāo)吸引顧客...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)方法1、獨(dú)次促銷(xiāo)法：商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會(huì)做很多次促銷(xiāo)活動(dòng)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，新產(chǎn)品促銷(xiāo)等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷(xiāo)其目的不僅僅是為了增加銷(xiāo)量，促銷(xiāo)的真正目的在于溝通消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

一是對(duì)客戶進(jìn)行分類。就客戶的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類。每一個(gè)年齡階段客戶有不同的性格、閱歷、愛(ài)好，而這些都是心理的外在表現(xiàn)。為了和不同年齡階段的客戶有效溝通，就必需先了解客戶的心理，必...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費(fèi)者看成是動(dòng)態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著20世紀(jì)80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國(guó)的傳播，定位理論得到了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采...[繼續(xù)閱讀]

筆者從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃10年歷程，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到各新形式的營(yíng)銷(xiāo)。但是如果想從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中應(yīng)該找出企業(yè)或是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續(xù)閱讀]

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來(lái)。口碑營(yíng)銷(xiāo)同...[繼續(xù)閱讀]