南北兩大家居巨頭紅星美凱龍和居然之家正在醞釀啟動(dòng)一項(xiàng)全國(guó)范圍內(nèi)的秘密合作：就折扣底限達(dá)成共識(shí)，不能低于8折賣(mài)產(chǎn)品。

　　也許真正實(shí)現(xiàn)這樣的合作可能還很遙遠(yuǎn)，但一個(gè)事實(shí)已經(jīng)顯露無(wú)余：打折一定是有限度的，超過(guò)了這個(gè)限度，就可能意味著賠本，無(wú)論你曾經(jīng)多么強(qiáng)大。無(wú)論是在居然之家還是在紅星美凱龍，如果賣(mài)場(chǎng)不給品牌做貼補(bǔ)，同一品牌的定價(jià)體系相差無(wú)幾，根本談不上誰(shuí)比誰(shuí)價(jià)低。

　　從燕莎購(gòu)物中心總經(jīng)理任上退下來(lái)，擔(dān)任北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的萬(wàn)文英對(duì)于燕莎的成功有一句經(jīng)典的評(píng)述：我的秘訣是絕不打折。想來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)和百貨商場(chǎng)的運(yùn)作手段沒(méi)有什么兩樣，對(duì)于打折等促銷(xiāo)手段的運(yùn)用，自然是異曲同工。

　　翻開(kāi)各大媒體的廣告，如今見(jiàn)得最多的仍然是打折。價(jià)格杠桿對(duì)于消費(fèi)者的誘惑力是那么的根深蒂固。這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該高興才對(duì)。那是人們對(duì)你的品牌認(rèn)同的表現(xiàn)：不擔(dān)心質(zhì)量，只在乎價(jià)格。這樣的品牌底氣很足，即使找關(guān)系、走門(mén)子弄出個(gè)把熟人來(lái)講情，也無(wú)法越過(guò)底限。如圣火暖氣超市里賣(mài)的暖氣片，材料費(fèi)最低打到7.5折，這是成本價(jià)，人工費(fèi)一律是不能免的；科寶櫥柜對(duì)“關(guān)系戶(hù)”的優(yōu)惠價(jià)8.5折，再要打到更低，連總經(jīng)理簽字都不行，難怪今年它得了“中國(guó)名牌”；美克美家通過(guò)寫(xiě)申請(qǐng)到總部去給記者辦折扣，充其量也只能拿到9折，哪怕你買(mǎi)了它20萬(wàn)元的家具；“家居八大件品牌聯(lián)盟”的內(nèi)部成員互相買(mǎi)產(chǎn)品，也只能享受最低7.5折的特惠價(jià)，那也是成本底限了。

　　很多人用產(chǎn)品的材料價(jià)來(lái)推算成品的價(jià)值，顯然是誤讀了品牌的內(nèi)涵。一個(gè)知名品牌就意味著更好的材料、更好的售后服務(wù)、更高的人力成本，這些無(wú)形的價(jià)值支撐起品牌的誠(chéng)信�？墒袌�(chǎng)上總有一些人要用“打了折扣”的打折手段來(lái)以偏蓋全，如明明只有一款瓷磚特價(jià)也敢宣稱(chēng)“全場(chǎng)大放血”、比照對(duì)手產(chǎn)品弄出一款產(chǎn)品標(biāo)低價(jià)就大書(shū)特書(shū)“價(jià)格最低，差額部分3倍返還”、將一款定制的產(chǎn)品以成本價(jià)銷(xiāo)售力圖給消費(fèi)者留下一個(gè)最實(shí)惠的印象等等。凡此種種，其實(shí)都稱(chēng)不上真正的打折，只不過(guò)在消費(fèi)者面前用價(jià)格埋下了一個(gè)個(gè)隱形炸彈，等著他們?nèi)ゲ榷�已。打折吸引人不是本事，何況騙人？能做到不打折也能讓人趨之若鶩，那才叫真正的品牌價(jià)值。