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讓品牌永葆青春新鮮營銷理論推薦

 作者:張召勛 2008-1-7

  中國的品牌好象被下了詛咒——短命,大多數(shù)品牌在紅火過一次后就漸漸被遺忘,然后慢慢消失了。中國品牌的短壽現(xiàn)象非常嚴(yán)重,除了幾個(gè)大品牌外,每隔幾年,市場上的品牌幾乎要被換一遍。幾年前紅極一時(shí)的旭日升、太陽神、熊貓等等品牌,現(xiàn)在再來看,已找不到他們的身影,成為了回憶。

  據(jù)民營企業(yè)藍(lán)皮書中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國每年新生15萬家民營企業(yè),每年倒閉10萬多家民營企業(yè);60%的民營企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn),85%的在10年內(nèi)消亡,平均壽命只有2.9年,這些企業(yè)所塑造的大多數(shù)品牌在不到3年內(nèi),在市面上毫無影響力或者銷聲匿跡,這說明大多數(shù)品牌的存在只是曇花一現(xiàn)。
 
  到底是誰給中國品牌下了詛咒?
 
品牌也要不斷進(jìn)化
 
  品牌就像一個(gè)生命體,它符合達(dá)爾文的進(jìn)化論,需要隨著整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化不斷的進(jìn)化,否則就會被淘汰。
 
  中國市場經(jīng)歷了20多年的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作,已經(jīng)漸漸步入了自由競爭階段,市場競爭日趨激烈,市場環(huán)境的變化越來越迅速。在這樣的環(huán)境中,品牌的衰老速度也越來越快,如果品牌停滯不前或更新速度較慢,用不了幾年時(shí)間,品牌就會被市場所拋棄,被消費(fèi)者所遺忘。
 
  因此,品牌是動態(tài)的,只有不斷的洞察消費(fèi)者需求的變化,市場競爭的變化,不斷的提升品牌,塑造品牌在市場上的新鮮感,促進(jìn)品牌不斷進(jìn)化,才能夠保持品牌在市場上的活力,破除品牌短命的魔咒。
 
  就算家喻戶曉的世界頂尖的品牌,也逃離不了這樣的生存法則。Nike是世界最響當(dāng)當(dāng)?shù)拿,家喻戶曉,但是,每年nike都會投入巨資來進(jìn)行品牌傳播和推廣,以創(chuàng)新的活動和傳播來闡釋品牌的核心價(jià)值,保證品牌的新鮮感,保持消費(fèi)者對品牌的興趣。
 
  品牌專家愛格說:記住你的品牌天天在衰老,不要讓它過早進(jìn)入墳?zāi)埂?BR> 
讓品牌每天都充滿活力
 
  品牌是有生命的,有生命就會有生老病變的規(guī)律,品牌形象陳舊,產(chǎn)品包裝及賣點(diǎn)陳舊,知名度、美譽(yù)度下降,通路效率低下,銷量下滑,市場占有率下降,品牌失落等現(xiàn)象都使得我們的品牌進(jìn)一步老化、衰退,如果企業(yè)在這些階段沒有對品牌進(jìn)行活化、改進(jìn)措施將會使我們的品牌進(jìn)入品牌墳?zāi)。品牌一旦進(jìn)入了墳?zāi)沟貛,雖然還有一定的知名度,但是他卻不是在消費(fèi)者購買之列,這個(gè)時(shí)候我們的品牌也就名存實(shí)亡了!
 
新鮮營銷打造強(qiáng)勢品牌
 
  今天的市場競爭法則就是,僅僅滿足消費(fèi)者的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要取得市場的主動。只有取得競爭的主動,才可能立于不敗之地。
 
  采納新鮮營銷理論正是這種進(jìn)化思維的綜合體現(xiàn)。它是以品牌營銷戰(zhàn)略為核心,以快速提升客戶業(yè)績及持續(xù)盈利能力為目的理論及方法體系。它通過對品牌的檢核,發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題以及突破的機(jī)會點(diǎn),尋找適合品牌活化、保鮮、升級的對策,讓品牌在競爭中不斷增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。
 
  每一種新鮮營銷方法都是提高品牌核心競爭力提升的有力手段。以下簡介新鮮營銷九法:
 
新鮮營銷第一法:顛通過對 

  種原有經(jīng)典的徹底解構(gòu),從而煥發(fā)出一種全新消費(fèi)體驗(yàn)或者認(rèn)知,打開一片新市場。以弱對強(qiáng),以無名對有名,以草根對大腕。解構(gòu)、創(chuàng)造、變革、重生。
 
新鮮營銷第二法:活化
 
 對所有與消費(fèi)者接觸的品牌要素進(jìn)行不斷的“與時(shí)俱進(jìn)”,注入新的元素以保持其發(fā)展的動力及時(shí)代活力。常用方法:產(chǎn)品新品類、副品牌反哺、形象更新、體驗(yàn)傳播。
 
新鮮營銷第三法:縫隙市場營銷

 
  被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它跨越原有的產(chǎn)品和市場,通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點(diǎn)。首先選擇一個(gè)焦點(diǎn),然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激,最后建立一種聯(lián)結(jié)。
 
新鮮營銷第四法:角色營銷
 
  “炮制一個(gè)角色、制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。運(yùn)用角色具有的這種擬人化效果,使品牌形象讓消費(fèi)者從心理、文化和社會感情上產(chǎn)生親切感和敬重感,賦予品牌角色切合消費(fèi)者的“身份”追求,從而有效引導(dǎo)和創(chuàng)造市場消費(fèi)。
 
新鮮營銷第五法:時(shí)尚營銷
 
  深入了解消費(fèi)者行為,挖掘時(shí)尚創(chuàng)造者的生活形態(tài),找到驅(qū)動消費(fèi)行為的時(shí)尚力量和元素,并采用這些消費(fèi)語言,迎合目標(biāo)人群的心理需求滿足和表達(dá)愿望,創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價(jià)值,并贏得市場成功。
 
新鮮營銷第六法:升級
 
  品牌升級是新的市場環(huán)境下品牌精致化的必然要求,是企業(yè)從整體經(jīng)營拓展的需要出發(fā),在目標(biāo)市場不斷升級的同時(shí),使品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級,并由此帶動企業(yè)管理手段創(chuàng)新、管理水平提高,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要企業(yè)營銷所有環(huán)節(jié)聯(lián)動,具有明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動態(tài)性和市場性的特點(diǎn)。
 
新鮮營銷第七法:重塑
 
   跳出“品牌墓地” ,在原有品牌知名度的基礎(chǔ)上,進(jìn)行品牌重新構(gòu)建。常用方法:品牌重新定位、情感注入、新形象建立、熱點(diǎn)傳播延續(xù)、組織重組等
 
新鮮營銷第八法:鹽摸傳播
 
  從“硬銷時(shí)代的石頭”變成“軟銷廣告的鹽”,鹽模式創(chuàng)新娛樂營銷,滲透、成為文化娛樂與大眾談資的一部分,變成重要的調(diào)味品,讓生活變得更有味道。
 
新鮮營銷第九法:植田T:
 
  巧用借助物、善于借勢,可以使弱勢品牌或產(chǎn)品,低成本取得市場空前的成功。關(guān)鍵:找準(zhǔn)借助物和切入點(diǎn),嵌入式廣告和事件營銷的無縫對接。
 
  中國是生產(chǎn)大國,全世界商品制造基地,但卻是品牌小國,在數(shù)不盡的產(chǎn)品中,國際上能夠叫的響的品牌屈指可數(shù)。品牌強(qiáng),才能夠企業(yè)強(qiáng);企業(yè)強(qiáng),才能都中國強(qiáng)。采納希望,新鮮營銷理論能夠幫助中國企業(yè)提升品牌運(yùn)做能力,塑造出中國自己的國際性品牌。

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