三、結(jié)構(gòu)突圍

　　現(xiàn)在大多數(shù)家紡企業(yè)都在產(chǎn)品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開始打造品牌，可是多是擺設(shè)而已，品牌帶來的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產(chǎn)是什么？

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來居上、后發(fā)先至，是因?yàn)槠淇吹健⒉⑶易プ×艘幌盗械慕Y(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。在其他家紡企業(yè)還在專注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時(shí)候，羅萊家紡早已轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)階段；在整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識(shí)淡漠的時(shí)候，羅萊率先引入專業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)打造品牌；在大多數(shù)企業(yè)還沒有開打廣告的時(shí)候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因?yàn)槭切袠I(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，同時(shí)也樹立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時(shí)候，羅萊已經(jīng)具有前瞻性地洞徹內(nèi)里乾坤，開始購并、代理國際大牌，形成極有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌體系；在大多數(shù)家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場(chǎng)、商超的時(shí)候，當(dāng)深圳的富安娜還在將專賣店當(dāng)作區(qū)域性的營銷戰(zhàn)術(shù)操作的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨(dú)有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰(zhàn)略的高度，全力貫徹，并將區(qū)域市場(chǎng)的成功運(yùn)營模式迅速復(fù)制到全國各地。

　　不是羅萊做的好，不是強(qiáng)與弱的對(duì)比，而是有與無的對(duì)比；不一定強(qiáng)，但是有總比沒有強(qiáng)，也就是先行一步的問題。因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)家紡行業(yè)的土壤是非常貧瘠的，羅萊只需要加點(diǎn)水，就可以產(chǎn)生很大的起色�，F(xiàn)在的土壤已經(jīng)不同了，加點(diǎn)水起效已經(jīng)沒有那么明顯，不是因?yàn)槟慵拥乃�不足，而是因�(yàn)橥寥酪呀?jīng)很水了，現(xiàn)在土壤需要的不再是水，而是肥料和養(yǎng)分了，氮磷鉀缺一不可，配比也大有學(xué)問。

　　四、定勢(shì)至上

　　家紡行業(yè)正處于導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，家紡企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是同行，而是自己！當(dāng)下家紡企業(yè)最需要的是定勢(shì)，確定自己的核心優(yōu)勢(shì)，確立自己在消費(fèi)者腦海里的地位，聚焦和借勢(shì)是中小企業(yè)快速騰飛的關(guān)鍵。

　　企業(yè)的大小之分是相對(duì)的，強(qiáng)弱之別才是絕對(duì)的。沒有核心優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，很快就可能滅失；而有核心優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)卻如金豆子一樣，任憑市場(chǎng)腥風(fēng)血雨地摧殘，依然蒸蒸日上，充滿生機(jī)和活力，總有一天會(huì)登上龍位；就如蒙牛一樣，從乳業(yè)一千名之后，在短短幾年內(nèi)上升到行業(yè)第一品牌就是最好的證明，沒有不可能，只要你將自己的核心優(yōu)勢(shì)打造出來了，只要你堅(jiān)持去做自己應(yīng)該做、能夠做到最好的事情，就可以了。看似簡(jiǎn)單，但做到位確實(shí)又不簡(jiǎn)單。

　　市場(chǎng)導(dǎo)入期，大規(guī)模的傳播并不能帶來大規(guī)模的銷量，傳播的目的不是銷量，而是起勢(shì)，就如蒙牛在發(fā)展初期并沒有將自己定位在高端，而是在造勢(shì)上下功夫，想想看，只要你的聲音最大，讓人感覺你最高大，那不用表明自己最高，消費(fèi)者已經(jīng)心知肚明了。過去都講“人無我有，人有我轉(zhuǎn)”，可是轉(zhuǎn)換是要付出很多轉(zhuǎn)換成本的，更面臨轉(zhuǎn)變的不確定風(fēng)險(xiǎn)，在整個(gè)家紡行業(yè)還沒有強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下，“人無我有，人有我喊”是更切合企業(yè)實(shí)際，也是獲利最豐厚的。