好產(chǎn)品，會(huì)說(shuō)話

　　想經(jīng)營(yíng)毛巾，就不得不提到世界毛巾行業(yè)的絕對(duì)冠軍——“亞光家紡”了

　　因?yàn)樗�不僅是毛巾這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，還有著無(wú)數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬(wàn)平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國(guó)第一家在美國(guó)紐約第五大道設(shè)立總部的跨國(guó)家紡企業(yè)；中國(guó)第一家并購(gòu)美國(guó)最強(qiáng)的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；

　　熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領(lǐng)著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場(chǎng)，是國(guó)家毛巾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個(gè)獲得“三星級(jí)”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，是中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國(guó)家級(jí)技術(shù)中心認(rèn)定企業(yè)。同時(shí)，亞光家紡自有的亞光品牌還是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)標(biāo)志性品牌，國(guó)際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高檔毛巾市場(chǎng)的中國(guó)品牌；還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動(dòng)漫品牌。

　　那么，亞光家紡的產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)和特色呢？產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是最有效的競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品組合才是獲利的基礎(chǔ)，有創(chuàng)意的產(chǎn)品才有魅力。建廠三十多年來(lái)，亞光家紡全球銷售的毛巾已經(jīng)突破四十五億條，暢銷是有理由的，那就是始終如一的引領(lǐng)世界毛巾流行趨勢(shì)，如今，亞光家紡的五十多款國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有的專利新品早已暢銷歐美市場(chǎng)，譬如有一種趣味變色毛巾，平常是一只小熊的卡通圖案，見(jiàn)水變濕后，搖身一變成了一條小魚兒。有一種心情套裝毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清氣爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，儼然又一個(gè)白加黑。有一款絕代雙驕毛巾，眼睛部位是柔柔的長(zhǎng)絨，堪稱護(hù)眼衛(wèi)士；臉部有絲絲的按摩點(diǎn)，可以對(duì)臉頰輕輕的按摩，具柔膚美容功效。亞光家紡還根據(jù)人們的生活習(xí)慣和人體工學(xué)，開(kāi)發(fā)了田園詩(shī)柳編組合系列毛巾，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純天然保健纖維織造而成，適合干性皮膚、油性皮膚等各種膚質(zhì)，滿足全家人的健美需求，是居家使用的最優(yōu)毛巾解決方案；針對(duì)美容護(hù)膚的愛(ài)美女士，研發(fā)了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款無(wú)添加、純天然的原生態(tài)美容潤(rùn)膚毛巾，不含固色劑、轉(zhuǎn)化劑、粘合劑、防腐劑，尤其適合皮膚容易過(guò)敏的、青春痘叢生的年輕時(shí)尚一族。

　　產(chǎn)品簇群，熱潮連連

　　無(wú)疑，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵的一步，這也是眾多國(guó)內(nèi)眾多中小型毛巾企業(yè)無(wú)法超越的地方，因?yàn)閬喒饧壹彽暮芏鄬＠�都是提前十多年就進(jìn)行超前研發(fā)，并經(jīng)過(guò)在海外市場(chǎng)試驗(yàn)成功后才逐步返銷國(guó)內(nèi)的，是有備而來(lái)，戰(zhàn)則必勝。

　　毛巾可供研發(fā)的新品種至少有數(shù)萬(wàn)種，到底應(yīng)該選取哪些品種？這是很多國(guó)內(nèi)毛巾企業(yè)倍感困惑的地方。為了應(yīng)對(duì)、阻擊跟風(fēng)者，亞光家紡前瞻性的設(shè)定了產(chǎn)品簇群戰(zhàn)略，形成了開(kāi)發(fā)一代、研制一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、構(gòu)思一代的大格局，用一個(gè)暢銷品作為主打，單點(diǎn)突破，快速上量，后主動(dòng)淘汰自己，不斷推出新品，豐富產(chǎn)品線，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。主打產(chǎn)品，是基于品牌運(yùn)營(yíng)的，而不是盲目出擊，目的是一箭雙雕，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌，主打產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的無(wú)縫對(duì)接！

　　前車之鑒，后世之師。五谷道場(chǎng)就是敗在沒(méi)有提前做好產(chǎn)品簇群戰(zhàn)略規(guī)劃，在發(fā)展初期，五谷道場(chǎng)采取類似農(nóng)夫山泉阻擊純凈水廠家的打法，以非油炸方便面作為主攻產(chǎn)品，堅(jiān)決砍掉每年仍然能夠帶來(lái)億元以上營(yíng)收的油炸方便面，大手筆運(yùn)作，投入了六億元的巨額資金，但是因?yàn)闆](méi)有采取產(chǎn)品簇群策略，人們嘗過(guò)鮮之后，覺(jué)得不過(guò)如此，發(fā)展后勁空虛，曾經(jīng)一年60億的輝煌成為過(guò)去時(shí)。

　　五谷道場(chǎng)雖然實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)突破，但是因?yàn)閭}(cāng)促上馬，沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)化對(duì)接。靠一個(gè)產(chǎn)品將市場(chǎng)轟起來(lái)了，終端掌控力充分釋放，但是沒(méi)有及時(shí)開(kāi)發(fā)新品來(lái)進(jìn)行置換，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度過(guò)慢。看看娃哈哈從兒童營(yíng)養(yǎng)液入手啟動(dòng)市場(chǎng)，后續(xù)的新品一串串，產(chǎn)品線豐富，抗御市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)的能力大大提升；農(nóng)夫山泉火爆期過(guò)后，養(yǎng)生堂隨后開(kāi)發(fā)了農(nóng)夫果園，今年又新出了農(nóng)夫茶；飲料業(yè)老大可口可樂(lè)，也已經(jīng)開(kāi)發(fā)了無(wú)數(shù)的新產(chǎn)品來(lái)形成產(chǎn)品簇群優(yōu)勢(shì)。這是由快速消費(fèi)品的特性決定的，一陣流行風(fēng)吹過(guò)，不能及時(shí)感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。

　　為此，亞光家紡前期首先啟用加香組合套裝作為主打暢銷品，已經(jīng)在各地市場(chǎng)取得了非常棒的銷售業(yè)績(jī)，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。反觀國(guó)內(nèi)很多毛巾企業(yè)的產(chǎn)品線，也是異常豐富的，簡(jiǎn)直就是你有，我有，全都有，可是，就是沒(méi)有一個(gè)是自己獨(dú)有，能幫企業(yè)快速賺到現(xiàn)金流的。