但是，眾所周知，整個(gè)家紡行業(yè)最為缺乏的，就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)人才。一個(gè)以前僅僅作為“床單被罩”而存在的新行業(yè)，要開(kāi)創(chuàng)新的歷史紀(jì)元，缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)并不奇怪。奇怪的是眾多的家紡企業(yè)都不愿意在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入更多，而是一味的模仿。
 
    一線品牌抄富安娜的，二線品牌抄一線品牌的，三線品牌抄二線的，不入流品牌抄三線品牌的，這樣一層一層的抄下去，最終，眾多的家紡企業(yè)都缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的家紡企業(yè)，有如建立在沙上的大廈，將一壓就倒。
 
    做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這是家紡的必然趨勢(shì)，不管你愿意與否。
 
    第三個(gè)“好”，是要有好的營(yíng)銷(xiāo)模式。
 
    家紡行業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式還僅僅局限于一窩蜂的請(qǐng)明星代言人、渠道進(jìn)行跑馬圈地，如此而已。但是，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量越來(lái)越高的市場(chǎng)環(huán)境中，冀望于依靠原有的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓市場(chǎng)，那無(wú)異于水中撈月。
 
    這兩年，家紡企業(yè)招商越來(lái)越難，就是因?yàn)槠髽I(yè)們沒(méi)有新的營(yíng)銷(xiāo)模式所致。而另外一些領(lǐng)先的企業(yè)，諸如羅萊、富安娜、彩翼等等，率先展開(kāi)渠道下沉工作，打響了營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的第一槍?zhuān)�于是嘗到了喝頭啖湯的甜頭。
 
    第四個(gè)“好”，是要有好的贏利模式。這一點(diǎn)在其他文章中有詳述，在此不多說(shuō)。
 
    有如上述，家紡行業(yè)發(fā)展的第二階段，也就是03年到現(xiàn)在，行業(yè)需要的是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、好的營(yíng)銷(xiāo)模式、好的產(chǎn)品品類(lèi)和好的商業(yè)模式，只有在這四個(gè)方面取得進(jìn)步，或者至少取得一個(gè)到兩個(gè)方面的進(jìn)步，家紡企業(yè)才有可能在供略大于求的階段，取得領(lǐng)先地位。這四個(gè)方面，就是現(xiàn)階段的行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。

    第三階段，成熟階段：從好到大
 
    家紡行業(yè)第二階段從2003年開(kāi)始，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到2010年左右。2010年以后，中國(guó)家紡行業(yè)將進(jìn)入到成熟階段。
 
    如果說(shuō)起步階段是黃金歲月，發(fā)展階段是白銀時(shí)代的話，到了成熟階段，家紡業(yè)應(yīng)該說(shuō)就進(jìn)入了煉獄世紀(jì)。
 
    到了成熟階段，市場(chǎng)格局已經(jīng)定型，品牌座次也已排好，各個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌之間，為了擴(kuò)張市場(chǎng)，淘汰弱小品牌，必將發(fā)動(dòng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、近身白刃戰(zhàn)。
 
    這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)，不是賺多賺少的競(jìng)爭(zhēng)，而是生與死的競(jìng)爭(zhēng)。不能適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)局只有一個(gè)，那就是死亡。
 
    成熟階段，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。我們可以想見(jiàn)，未來(lái)三五年內(nèi)，中國(guó)的家紡企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家，而房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，家紡消費(fèi)增長(zhǎng)逐漸停滯，市場(chǎng)總?cè)萘孔兊糜邢�，為了�?zhēng)奪有限的市場(chǎng)容量，數(shù)量眾多的家紡企業(yè)必將進(jìn)入你少我多、你死我活的殘酷競(jìng)爭(zhēng)階段。
 
    這個(gè)時(shí)候，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，不再是“人無(wú)我有”的美好時(shí)光，也不是“人有我好”的難忘歲月，而變成了“人好我大”的競(jìng)爭(zhēng)法則。
 
    這個(gè)“大”，是規(guī)模大、資本大、品牌大、模式大。
 
    趨勢(shì)一，規(guī)模為大。
 
    市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象由群狼變成了大象，規(guī)模的大小將占據(jù)重要的地位。
 
    你想要有話語(yǔ)權(quán)，必須自己先強(qiáng)大，強(qiáng)大的第一步就是規(guī)模，要擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有規(guī)模
 
    就沒(méi)有效益，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有利潤(rùn)。
 
    首先，中國(guó)企業(yè)多以規(guī)模優(yōu)勢(shì)，走成本領(lǐng)先的道路。各種類(lèi)型和規(guī)模的企業(yè)，都可以采用這種戰(zhàn)略。企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以規(guī)模彌補(bǔ)成本，以規(guī)模成就成本優(yōu)勢(shì)。
 
    當(dāng)年，樂(lè)百氏被娃哈哈壓著打的一個(gè)主要原因就是它的規(guī)模沒(méi)有娃哈哈大，利潤(rùn)的空間就相對(duì)縮小，對(duì)手一降價(jià)，跟也不是不跟也不是。同樣，格蘭仕也是運(yùn)用規(guī)模擠垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橛辛艘?guī)模優(yōu)勢(shì)，這樣的戰(zhàn)斗在還沒(méi)有開(kāi)始之前，就已經(jīng)有了輸贏。