突圍三：以細(xì)分人群為導(dǎo)向的品牌差異

　　此品牌定位策略并非簡(jiǎn)單的選擇某一區(qū)域或者某一類人為目標(biāo)消費(fèi)群，而是需要深層次把品牌與特定消費(fèi)者的生活形態(tài)、生活方式聯(lián)系起來(lái)。

　　汽車行業(yè)中的高檔轎車勞斯萊斯公司推出的勞斯萊斯豪華轎車，就和一般的豪華轎車不同，除了價(jià)格不菲外，更體現(xiàn)了一種英國(guó)式的富豪生活方式，購(gòu)買(mǎi)者不僅要有錢(qián)，還帶著一股英國(guó)特有的“貴族氣質(zhì)”。

　　家紡品牌富安娜將品牌定位成“藝術(shù)家紡”。以藝術(shù)工作者、藝術(shù)愛(ài)好者、藝術(shù)欣賞者等文化群體為目標(biāo)人群。針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化、細(xì)分化、專業(yè)化的需求特點(diǎn)，將品牌定位的內(nèi)涵通過(guò)產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)，并傳遞給消費(fèi)者。

　　家紡行業(yè)的后起新秀SE，同樣以細(xì)分人群為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位，并將其發(fā)揮得淋漓盡致，在行業(yè)中異軍突起。

　　SE緊緊抓住80后“新新人類”的白領(lǐng)階層、小資階層，分析80消費(fèi)群心理與消費(fèi)需求。SE家紡以張揚(yáng)的個(gè)性，凸現(xiàn)時(shí)尚文化，并根據(jù)這一特定群體細(xì)分為QQ族、哈日族、哈韓族、朋克族、動(dòng)漫族、博客族、瑜伽健身族、自駕游族等不同消費(fèi)群，并將品牌定位融入產(chǎn)品中去，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　總之，市場(chǎng)法則已從大魚(yú)吃小魚(yú)向快魚(yú)吃慢魚(yú)演變，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生巨變的時(shí)候，除了快速崛起別無(wú)它法。快速崛起必須有適合企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與定位。

　　我們認(rèn)為，家紡企業(yè)要有敢為人先、敢為天下先的勇氣和魄力，勇敢的探索其他企業(yè)沒(méi)有走過(guò)的品牌建設(shè)之路，通過(guò)品牌突圍，實(shí)現(xiàn)品牌差異化，最終實(shí)現(xiàn)品牌的快速崛起。

　　沈志勇簡(jiǎn)介：上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。12年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“新經(jīng)濟(jì)第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于在無(wú)“市”的市場(chǎng)，創(chuàng)造“市”； 長(zhǎng)于幫助弱勢(shì)品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動(dòng)鞋、沃特運(yùn)動(dòng)鞋、夢(mèng)娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷策劃和品牌打造。營(yíng)銷專著《謀勢(shì)》即將出版。歡迎與作者交流：電話：021-64327608