突圍三：以細分人群為導向的品牌差異

　　此品牌定位策略并非簡單的選擇某一區(qū)域或者某一類人為目標消費群，而是需要深層次把品牌與特定消費者的生活形態(tài)、生活方式聯(lián)系起來。

　　汽車行業(yè)中的高檔轎車勞斯萊斯公司推出的勞斯萊斯豪華轎車，就和一般的豪華轎車不同，除了價格不菲外，更體現(xiàn)了一種英國式的富豪生活方式，購買者不僅要有錢，還帶著一股英國特有的“貴族氣質(zhì)”。

　　家紡品牌富安娜將品牌定位成“藝術家紡”。以藝術工作者、藝術愛好者、藝術欣賞者等文化群體為目標人群。針對消費者個性化、細分化、專業(yè)化的需求特點，將品牌定位的內(nèi)涵通過產(chǎn)品表現(xiàn)出來，并傳遞給消費者。

　　家紡行業(yè)的后起新秀SE，同樣以細分人群為導向進行品牌定位，并將其發(fā)揮得淋漓盡致，在行業(yè)中異軍突起。

　　SE緊緊抓住80后“新新人類”的白領階層、小資階層，分析80消費群心理與消費需求。SE家紡以張揚的個性，凸現(xiàn)時尚文化，并根據(jù)這一特定群體細分為QQ族、哈日族、哈韓族、朋克族、動漫族、博客族、瑜伽健身族、自駕游族等不同消費群，并將品牌定位融入產(chǎn)品中去，設計出不同風格的產(chǎn)品。

　　總之，市場法則已從大魚吃小魚向快魚吃慢魚演變，在競爭環(huán)境發(fā)生巨變的時候，除了快速崛起別無它法。快速崛起必須有適合企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與定位。

　　我們認為，家紡企業(yè)要有敢為人先、敢為天下先的勇氣和魄力，勇敢的探索其他企業(yè)沒有走過的品牌建設之路，通過品牌突圍，實現(xiàn)品牌差異化，最終實現(xiàn)品牌的快速崛起。

　　沈志勇簡介：上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“新經(jīng)濟第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動鞋、沃特運動鞋、夢娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡飯飯、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等數(shù)百家企業(yè)進行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢》即將出版。歡迎與作者交流：電話：021-64327608