網(wǎng)盛生意寶 VS 阿里巴巴：一出蚍蜉撼大樹的好戲
分析人士指出，網(wǎng)盛生意寶的出擊是精準的，但震撼有余，效果不足。一方面，“中國供應商”占阿里巴巴B2B業(yè)務70%的份額，而國內(nèi)企業(yè)占少數(shù)；另一方面，客戶不僅僅需要低價，更需要完成同樣功能的替代服務，在外貿(mào)上并無特長的網(wǎng)盛生意寶并不是他們的最佳首選。
人才爭奪戰(zhàn)
“阿里巴巴經(jīng)常會采取各種措施來網(wǎng)盛挖人。在杭州，我認識的很多朋友都會在阿里和網(wǎng)盛之間頻繁跳槽。”一位杭州的電子商務業(yè)資深人士說。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至9月19日，網(wǎng)盛生意寶的市值為10.94億元，還不到其競爭對手阿里巴巴市值的4%。對比2007年的利潤，網(wǎng)盛為4113萬元，也僅為阿里巴巴的5%。力量對比如此懸殊，讓同時存在于B2B市場，又同處于一個城市之中的網(wǎng)盛生意寶面臨著巨大的人才壓力。
網(wǎng)盛生意寶總裁孫德良表示：“網(wǎng)盛的薪酬肯定沒有阿里巴巴的高，但是網(wǎng)盛和阿里巴巴的企業(yè)文化是完全不同的，浮躁和沒有長遠發(fā)展目標的人不可能在網(wǎng)盛待下去，只有認可公司價值并踏踏實實努力的人才會在網(wǎng)盛得到長遠的發(fā)展�！�
除了薪酬，領導的個人魅力也是爭奪人才的重要砝碼。馬云教師出身，富有激情、幽默健談、能吹能侃，并且常常發(fā)出些吸引媒體眼球的“另類”言詞，是一個明星企業(yè)家，擁有眾多粉絲，而孫德良則向來保持浙商傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)本色，低調(diào)務實，雖公眾名氣不及馬云大，但在業(yè)內(nèi)與媒體之間有口皆碑，是公認的中國互聯(lián)網(wǎng)元老級人物和中國B2B電子商務第一人。
在今年年初舉辦招聘會上，200余名應聘者來到阿里巴巴上海分公司，角逐阿里巴巴全國2000余個銷售代表崗位中的部分席位。“你知道嗎？我就是沖著馬云來的，他太有人格魅力了，簡直帥呆了�！睉溉送跣〗阏f。另一位應聘者、有過銷售經(jīng)驗的陳小姐也坦言，自己并不看重薪酬，馬云和阿里巴巴名聲在外，本身就很有吸引力。
小市場大市場之爭
阿里巴巴和網(wǎng)盛生意寶在市場定位和發(fā)展方向上有著本質(zhì)的不同。
阿里巴巴是中國最大的網(wǎng)上B2B公司，占中國B2B電子商務市場大部分份額，它同時經(jīng)營國際交易市場和中國交易市場，分別專注于出入口商及中國國內(nèi)貿(mào)易的供應商與買家的服務，主要通過整合商業(yè)資訊，讓各合作網(wǎng)站共享其商業(yè)流量，進而達成合作。
網(wǎng)盛生意寶則依靠“中國化工網(wǎng)”起家，旗下?lián)碛?“中國紡織網(wǎng)”、“醫(yī)藥網(wǎng)”“中國服裝網(wǎng)”等行業(yè)網(wǎng)站，在專業(yè)性方面深耕細做、穩(wěn)扎穩(wěn)打。國際市場份額雖然和阿里巴巴不能媲美，但在韓國、印度等地區(qū)也積累了大量客戶。生意寶采取的是‘“小門戶+聯(lián)盟”的發(fā)展戰(zhàn)略，以參股方式與相中的行業(yè)網(wǎng)站進行合作，并為其提供技術、內(nèi)容、品牌推廣等幫助。
孫德良形象地比喻說，網(wǎng)盛生意寶是從外圍往里面走，而阿里巴巴是從里面往外面走。兩支部隊，一個往外沖，一個往里圍，勢必在某一個點上會產(chǎn)生競爭，甚至隨著未來的發(fā)展越來越激烈。
目前，這個“點”聚焦在國內(nèi)的B2B細分市場上，而這也正是阿里巴巴的軟肋。從去年開始，網(wǎng)盛生意寶對阿里巴巴的B2B市場小口蠶食：2007年6月，網(wǎng)盛生意寶發(fā)動了“中國行業(yè)網(wǎng)站并購第一案”，成功收購中國服裝網(wǎng)；接著又參股食品、機械等行業(yè)網(wǎng)站，深耕“鎮(zhèn)級商務網(wǎng)”，還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務金融業(yè)務平臺。2007年8月，推出了針對“80后”為主的“創(chuàng)業(yè)團隊計劃”；2008年5月，一口“吞”下“中華紡織網(wǎng)”、“中華服裝網(wǎng)”、“中華紡機網(wǎng)”、“中華家紡網(wǎng)”等四家專業(yè)網(wǎng)站，一統(tǒng)原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖，進一步深化“小門戶+聯(lián)盟”的商業(yè)模式。
面對網(wǎng)盛生意寶的攻城掠地，阿里巴巴總裁馬云顯得從容淡定：“在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)‘嚴冬’、‘非典’等一系列打擊后，我們具備了一定的抗擊打能力�！钡q如一只小螞蟻般，實力和規(guī)模都略遜一籌的網(wǎng)盛生意寶，還是在阿里巴巴不經(jīng)意之間，上演了一出蚍蜉撼大樹的好戲，成為業(yè)內(nèi)紛談的“以小博大”經(jīng)典商業(yè)運作案例。
來源：《數(shù)字商業(yè)時代》雜志 采訪撰文：周穎 莊蕊
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