家紡是余杭的支柱行業(yè)，余杭家紡產(chǎn)品市場占有率居全國前列。早在2002年，余杭就被授予“中國布藝名城”。借助區(qū)域品牌優(yōu)勢，余杭家紡發(fā)展迅速，全區(qū)家紡企業(yè)發(fā)展至4000余家。目前，余杭家紡企業(yè)主要集中在以崇賢、仁和、開發(fā)區(qū)（含東湖街道）為中心家紡特色區(qū)塊，該三個區(qū)塊內(nèi)的規(guī)模家紡企業(yè)數(shù)、產(chǎn)值、設(shè)備數(shù)均占到了全區(qū)總量的80％以上，塊狀經(jīng)濟特征十分明顯，家紡行業(yè)發(fā)展初期“四個輪子轉(zhuǎn)，家家織綢忙，戶戶織機響”的現(xiàn)象已得到明顯改觀，奧坦斯、眾望、柯力達(dá)等在全國乃至全球擁有一定知名度的企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，成為領(lǐng)頭雁，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

    2008年，余杭家紡企業(yè)在面臨不利的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境下，雖然產(chǎn)值、利潤的增幅同比減緩，但總體上沒有出現(xiàn)大的波折，家紡行業(yè)的整體運行是健康的，主要得益于以下幾個方面：

    加大研發(fā)力度，避開同質(zhì)化競爭

    隨著高成本時代的到來，余杭家紡企業(yè)清楚地意識到，以規(guī)模擴大來帶動業(yè)績提高的增長模式已經(jīng)難以持續(xù)，必須跳出低價惡性競爭的死胡同，通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和檔次，實現(xiàn)差異化競爭。行業(yè)龍頭企業(yè)“奧坦斯”去年著手開發(fā)出粘膠替代原料紗線，緩解了因粘膠價格上漲所帶來成本壓力；“華辰植絨”斥巨資引進(jìn)世界最先進(jìn)的320寬幅多套色印花植絨流水線，自行研發(fā)的具有漸變色效果、手感豐滿、立體感強的寬幅多套色印花植絨產(chǎn)品已達(dá)到國際先進(jìn)水平，外商紛至沓來，今年前7個月企業(yè)銷售利潤比去年同期有大幅提升；此外，“大浪淘紗”研發(fā)的夜間發(fā)光裝飾布已申請兩項國家專利，在8月份上海家紡展上，吸引國內(nèi)20多家代理商前來洽談合作。

    提升內(nèi)部管理，增強核心競爭力

    在人民幣升值、銀根緊縮、原材料價格上漲、勞動力成本增長等大背景下，余杭不少家紡企業(yè)把“強化企業(yè)管理，通過內(nèi)部挖潛提高效益”作為一項重要工作來抓。通過加強企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、推行現(xiàn)場管理、信息化管理等一系列措施促進(jìn)企業(yè)“強筋健骨”， “中亞”、“奧坦斯”等企業(yè)率先垂范，推行“6S”管理、ERP管理，企業(yè)的生產(chǎn)效率及市場響應(yīng)能力大幅度提高，經(jīng)濟效益也明顯提升。

    強化品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品附加值

    培育自主品牌，提高產(chǎn)品附加值，已成為眾多家紡企業(yè)的共識。“奧坦斯”在獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”后，又申請了二十余項國家專利，在8月份上海家紡展上大批國內(nèi)外客商慕名而來，企業(yè)也由此嘗到了品牌經(jīng)營的甜頭。目前余杭家紡共有省、市級以上名牌產(chǎn)品（著名商標(biāo)）20余只，越來越多的家紡企業(yè)謀求創(chuàng)牌突圍。

    調(diào)整經(jīng)營模式，拓展國內(nèi)外市場

    余杭家紡面料一直以來把歐美市場作為主要出口地，近年來面對風(fēng)云突變的國際貿(mào)易環(huán)境以及美國市場的疲軟，不少家紡企業(yè)一方面積極拓展國外新客戶，加大對中東、俄羅斯等新興經(jīng)濟體的市場開發(fā)力度，避免客戶集中所帶來的外貿(mào)風(fēng)險；另一方面加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度，一些原先以出口主導(dǎo)的企業(yè)開始把目光重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，通過市場調(diào)研，結(jié)合自身資源優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品，同時改變純外銷的經(jīng)營模式，建立國內(nèi)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新的增長點，力求盡快搶戰(zhàn)國內(nèi)市場的制高點。