互惠共贏

　　打造上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

　　要學會選擇你的客戶，更要學會選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過危機，更能給你在這個寒冬中帶來更多的溫暖。堅實的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是在中國服裝對外貿(mào)易獲取更高利潤的保障，這是記者在近期調(diào)查采訪中獲得的認識。

　　在中國外貿(mào)服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條中，總存在貿(mào)易商和生產(chǎn)商兩個利益共同體。在這個共同體當中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對危機，成為兩者不可回避的話題。

　　“我們現(xiàn)在都對生產(chǎn)商提供最可靠的資金保障，盡早結(jié)款，甚至提前結(jié)款，保證他們的現(xiàn)金流，這樣既能保證雙方的長期合作，也能讓對方有足夠的實力去抵御當前風險。而生產(chǎn)商同樣也會投桃報李，給予我們更優(yōu)惠的價格。”劉晨告訴記者，他們的企業(yè)就是以這種方式去堅守聯(lián)盟。而正是基于戰(zhàn)略聯(lián)盟下的成本控制和原材料價格下降的雙重作用，讓雪蓮時尚能在業(yè)務量增長20％的同時，利潤達到了150％的歷史高點。

　　像雪蓮時尚這樣的企業(yè)，記者在走訪過程中也遇到了不少，或許他們短時間內(nèi)不能獲得巨額的利潤，但是這些企業(yè)都表示，如此的合作方式，將會為以后長遠的發(fā)展打下堅實基礎，特別是這次危機結(jié)束之后。

　　毫無疑問，一千個外貿(mào)企業(yè)有著一千個危機應對方略，但是從企業(yè)長遠發(fā)展角度考慮，這些優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗無論危機與否，都將是可以借鑒的財富。