突如其來的世界級金融海嘯，令中國的紡織企業(yè)措手不及，只短短數(shù)月，國內(nèi)紡織企業(yè)出口增速呈明顯放緩趨勢，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這對近年來一直就不怎么景氣的國內(nèi)紡織市場來說，無異于雪上加霜。

　　在經(jīng)濟一直處于低迷狀態(tài)，競爭壓力越來越大的情況下，如何去開拓家紡內(nèi)銷品牌的藍海，重新樹立行業(yè)信心？在充滿機遇和挑戰(zhàn)的2009年，如何應(yīng)對依然存在著嚴(yán)峻形勢的金融危機、如何規(guī)避紡織行業(yè)可能出現(xiàn)的倒閉風(fēng)潮、如何在各種大趨勢共存的環(huán)境中尋找新的突破口，把握好內(nèi)銷市場，幾乎成了國內(nèi)家紡企業(yè)，特別是內(nèi)銷企業(yè)必須深入研究的問題。

在逆境中保持穩(wěn)健　

　　回首已接近尾聲的2008年，上海凱盛家紡和國內(nèi)多數(shù)家紡企業(yè)一樣，在面對諸如出口退稅率下調(diào)、原材料價格上漲，以及受到一系列相關(guān)條例的限制，無論在招商引資、市場渠道的拓展，還是銷售額的提升方面，都不可避免地受到了或多或少的影響。面對紡織行業(yè)的洗牌格局，我們采取了積極有效的措施，在保證國內(nèi)市場相對穩(wěn)定的前提下，放緩了外貿(mào)出口制造的步伐，集中力量來做好內(nèi)銷品牌。這主要體現(xiàn)在：一、企業(yè)在有限的資源分配上，通過仔細研究，合理分析并整合相關(guān)資源，來加強公司的系統(tǒng)化建設(shè)和提升，有效地遏止了一些不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，從而使得凱盛品牌在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境中，依然能保持良好的發(fā)展態(tài)勢，一步步穩(wěn)健地走下去；二、通過進一步的強化管理，讓大家都能在這樣的環(huán)境中樹立危機感，強調(diào)責(zé)任意識，特別是在服務(wù)過程中，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮能力特長，努力為消費者提供最為滿意、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力求讓消費者體會到他們消費的不光是凱盛的產(chǎn)品，還有比產(chǎn)品更重要的東西；三、通過創(chuàng)新，繼續(xù)提高產(chǎn)品的功能價值和藝術(shù)價值。這其中又以培養(yǎng)和吸納優(yōu)秀人才為主，如何將現(xiàn)有的優(yōu)秀人才培養(yǎng)成創(chuàng)新型人才，是我們恒久不變的追求和努力。在這方面，凱盛成立了自己的商學(xué)院，希望通過自主教育，為不斷加入我們的優(yōu)秀員工提供更為專業(yè)的教育，并引導(dǎo)他們快速走進創(chuàng)新型人才的行列。

2009把握拓展“藍海”的機遇

　　家紡企業(yè)的“寒冬”，的確讓不少企業(yè)陷入了這樣或那樣的困境，有些企業(yè)倒下了，有些企業(yè)轉(zhuǎn)“�！睘椤皺C”，真正優(yōu)秀的企業(yè)是那些經(jīng)得起考驗、能在逆境中善于發(fā)現(xiàn)機會，善于創(chuàng)造機遇和化解不利因素的品牌企業(yè)。

　　面對2009年的國內(nèi)家紡內(nèi)銷市場，品牌企業(yè)的發(fā)展重點應(yīng)該放在哪些方面呢？如何做才能更有效促進整體行業(yè)的發(fā)展？應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展，才不會陷入那片人人撕殺的紅海，從而開拓出適合品牌自身發(fā)展的藍海？

　　從家紡業(yè)目前的發(fā)展形勢來看，處在這樣的大環(huán)境中，任何一個企業(yè)都不可能獨善其身，且在迫不得已的情況下，一方面要考慮如何夯實企業(yè)的根基，在制造、管理，以及技術(shù)革新等軟硬件方面進行升級和加強，不能在實力上輸于對手；另一方面，在未來的一至兩年內(nèi)，是持續(xù)開拓新的市場，以規(guī)模取勝，還是放緩擴張步伐，而將重點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和品牌的管理，以提高知名度取勝，這些都是大多數(shù)企業(yè)所必須深入研究的問題。

　　對品牌企業(yè)而言，2009年將是眾企業(yè)搶走差異化道路的正式開始。此次的金融危機對國內(nèi)家紡業(yè)的影響，雖說讓企業(yè)吃了不少的苦頭，但也讓他們在危機中或多或少地認識到了諸如生產(chǎn)、設(shè)計、渠道方向拓展，銷售和管理等方面所存在的問題。譬如：（1）、如何在產(chǎn)品上真正區(qū)別于他人？要想在產(chǎn)品上真正區(qū)別于他人，除了在產(chǎn)品的原材料選擇上，更重要的還是在產(chǎn)品的設(shè)計方面突出差異化的元素來；（2）、如何在服務(wù)上真正優(yōu)勝于他人？服務(wù)差異化的追求，最終將導(dǎo)致服務(wù)細化，具體表現(xiàn)在更加人性化方面，并具有一定的針對性；（3）、如何在品牌的傳播上真正領(lǐng)先于他人？品牌的傳播除單純的廣告和媒體外，口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播，因其成本較低，收效也還不錯，將會漸漸成為主流傳播的一部分。

　　誰能第一個在某方面找到真正的突破口，并在第一時間準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行下去，誰就能率先駛向那片尚待開發(fā)的藍海。相反，如果你不能在此次的金融危機中正確地認識自己，還是盲目地進行跑馬圈地，一味地追求規(guī)模利益最大化，不去勇敢的面對問題，解決問題，那么最先被淘汰的或許就是你。