只有50人的衣服網(wǎng)，創(chuàng)辦于2007年9月，去年完成了2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，注冊(cè)用戶超過(guò)了20萬(wàn)，集合了近200個(gè)服裝品牌。

　　“多品牌、短渠道、代銷(xiāo)售的模式是我們現(xiàn)在的特色”，服裝網(wǎng)總裁廖斌說(shuō)，特別是，這2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額是在服裝網(wǎng)未投入一分錢(qián)廣告、公關(guān)宣傳的基礎(chǔ)上完成的。

　　“我們現(xiàn)有的貨品中70%以上是從廠家直接簽約，以押金加授信的方式來(lái)做”，衣服網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡立仲說(shuō)，這實(shí)際上是接近代銷(xiāo)的一種方式。這種“杠桿效應(yīng)”能讓衣服網(wǎng)以較低的成本拿到更多的貨品，同時(shí)銷(xiāo)售不暢的貨品則可以直接退回企業(yè)。

　　衣服網(wǎng)的愿景不是做一個(gè)線上的服裝商城，他們希望與品牌企業(yè)深度合作，由企業(yè)直營(yíng)，即企業(yè)在衣服網(wǎng)開(kāi)辟自己的網(wǎng)銷(xiāo)渠道，衣服網(wǎng)則提供技術(shù)、平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)策劃等服務(wù)支持�！拔覀兊綍r(shí)只收傭金”，廖斌說(shuō)，而用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)、銷(xiāo)售策略則全部歸企業(yè)所有，目前這一套系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成。

　　廖斌認(rèn)為，做B2C領(lǐng)域，最重要的是得有產(chǎn)業(yè)鏈支持。由國(guó)內(nèi)最大的兩家服裝行業(yè)B2B中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)投資的衣服網(wǎng)則在這一塊得天獨(dú)厚，經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，這兩個(gè)B2B已占有了國(guó)內(nèi)服裝業(yè)電子商務(wù)90%市場(chǎng)份額，擁有4800個(gè)付費(fèi)品牌，“這些都將成為我們的資源”。

　　“我們現(xiàn)在最大的困難是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任度，為此我們提出了‘七天無(wú)條件退貨，十五天無(wú)條件換貨’，假一賠十等策略”，胡立仲說(shuō)，如果做一些小品牌服裝，我們的利潤(rùn)率將可達(dá)到50%以上,但我們不會(huì)去做，我們要培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者信任度，同時(shí)打造我們自身的形象。

　　“我們不缺資金”，廖斌笑道，去年找我們談投資的有幾十家，融資動(dòng)作將會(huì)在3月重新啟動(dòng)，“8月份將會(huì)有第二筆風(fēng)投進(jìn)來(lái)”，此前衣服網(wǎng)已獲得生意寶 （002095.SZ）500萬(wàn)的投資。