中國(guó)外國(guó)的被子有何不同？一般沒(méi)人去想。即使做了近20 年被子出口的藝達(dá)集團(tuán)，也是偶然“撞擊”后才深究起這個(gè)問(wèn)題。

    位于中國(guó)家紡城山東文登的藝達(dá)集團(tuán)，是全國(guó)家紡龍頭企業(yè)，一度產(chǎn)品全部出口�？稍谒囘_(dá)，首先想起問(wèn)這件事的，也是一個(gè)新來(lái)的大學(xué)生。2006年一次與外商溝通，她問(wèn)了一句：“你們的被子與我們的有什么不同？”

     順口一問(wèn)，沒(méi)想到被外商“ 數(shù)落”了一通：中國(guó)人蓋的是棉被，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，它早已被深加工后的柔絲被所替代。后者不僅更輕更軟，而且最大的區(qū)別是：棉被不能水洗。所以中國(guó)的棉被總是越蓋越沉，說(shuō)白了就是“藏污納垢”。由此老外總結(jié)：你們太不講衛(wèi)生了。

     而外國(guó)被子最大優(yōu)勢(shì)是可洗：國(guó)外被子都是幾十天一洗，且不影響保暖性。

    這次對(duì)話(huà)很快傳到了集團(tuán)董事長(zhǎng)王金廣耳中。企業(yè)這才嘗試在國(guó)內(nèi)推銷(xiāo)出口被子。這一年，藝達(dá)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)的第一家專(zhuān)賣(mài)店，就賣(mài)了1500萬(wàn)元。

    這次經(jīng)歷讓藝達(dá)開(kāi)始實(shí)施出口、內(nèi)需兩條腿走路。兩年來(lái)，藝達(dá)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了 600家專(zhuān)賣(mài)店，并計(jì)劃2010 年建到 1000 家。藝達(dá)很有信心：要在國(guó)內(nèi)掀起一場(chǎng)被子“革命”，讓國(guó)人告別不衛(wèi)生的傳統(tǒng)棉被，并順勢(shì)將藝達(dá)做成國(guó)內(nèi)第一家紡品牌。藝達(dá)看似戲劇化的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷卻值得深思，放在當(dāng)前嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下分析，就更有針對(duì)性。

    首先，藝達(dá)的經(jīng)歷提醒出口企業(yè)，原有的思維定勢(shì)也許到了“修正”之時(shí)：大凡出口型企業(yè)，往往是在改革開(kāi)放早期應(yīng)運(yùn)而生的。當(dāng)時(shí)一方面低廉的生產(chǎn)成本吸引了外商，另一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平低下，相對(duì)高檔的出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)。所以出口路子一走就這么多年。

    但走著走著，形勢(shì)變了。對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口內(nèi)銷(xiāo)孰優(yōu)孰劣,到了需重新算賬的時(shí)候了。

    首先出口弊端日漸明顯。藝達(dá)集團(tuán)副書(shū)記張鵬超介紹：作為全國(guó)著名品牌的藝達(dá)，對(duì)外商卻不過(guò)是個(gè)加工點(diǎn)。眾所周知，產(chǎn)品利潤(rùn)包括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售、加工等“六”大塊，但出口企業(yè)掙到的，只有加工這個(gè)利潤(rùn)最薄的“ 一”。即使這樣還受制于人。這在國(guó)際金融危機(jī)的當(dāng)下更明顯：訂單一少，企業(yè)就搶活干，也就越?jīng)]錢(qián)賺。文登經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)劉維澤舉例：文登幾百家家紡企業(yè)，全是貼牌出口。不久前歐美一客商要加工一件四件套，挨個(gè)企業(yè)打價(jià)，最后承接企業(yè)加工費(fèi)是42美元，一套只賺 1.5美元。而到了國(guó)外超市，售價(jià)成了370美元。

    一方面出口加工的日子太辛苦，另一方面，內(nèi)需市場(chǎng)卻迅速成長(zhǎng)，此市場(chǎng)非彼市場(chǎng)了。藝達(dá)調(diào)查：目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)高檔床上用品的需求達(dá)2000億元，100家藝達(dá)都滿(mǎn)足不了！

    而轉(zhuǎn)型更大的誘惑在于，整個(gè)“六”都要自己“包圓”了，用張鵬超的話(huà)就是變成了國(guó)內(nèi)的“老外”了。他算了筆賬：藝達(dá)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)是出口的5倍之上。所以藝達(dá)現(xiàn)在雖兩條腿走路，但寧接國(guó)內(nèi)小單，不接國(guó)外大單。

     藝達(dá)的轉(zhuǎn)型，對(duì)山東省出口企業(yè)不失為一個(gè)提醒：以前條件不允許，企業(yè)一心發(fā)展出口不失為好選擇。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已漸成熟，并正在成為全球最大新興市場(chǎng)，老思維是否應(yīng)有所調(diào)整？條件好的企業(yè)，是否該有把“六”全拿進(jìn)來(lái)的“想法”了？

    近年來(lái)，較早認(rèn)識(shí)到依賴(lài)出口弊端的南方地區(qū)，已在轉(zhuǎn)型上走在了前面。福建鞋城晉江，原本是出口企業(yè)的特步、安踏，轉(zhuǎn)型不過(guò)10年，都成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”。目前家紡業(yè)雖還沒(méi)出現(xiàn)這樣的大品牌，但“ 洗牌”局面已經(jīng)顯露：深圳一家出口企業(yè)國(guó)內(nèi)創(chuàng)牌不過(guò)幾年，上千工人即完成一年4億銷(xiāo)售額，利潤(rùn)達(dá)1 個(gè)億。而藝達(dá) 4000名工人，銷(xiāo)售額 10 多個(gè)億，利潤(rùn)卻不過(guò) 3000萬(wàn)。所以張鵬超斷言：國(guó)內(nèi)創(chuàng)牌，不能有一絲遲疑！

    而這對(duì)山東省決策層面也提出了課題：現(xiàn)在我們鼓勵(lì)內(nèi)需，必須拿出真正的舉措。現(xiàn)在要做的，首先是摸清出口企業(yè)哪些有條件實(shí)施轉(zhuǎn)型，然后根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)出臺(tái)政策措施。要知道，一項(xiàng)政策的先導(dǎo)作用，足以影響一個(gè)行業(yè)其后的興衰成敗。