能否擠進“主流市場”

　　為了擠進家紡產(chǎn)品主流市場，一些夏涼制品企業(yè)一直進行著不懈努力。但是，有一個問題必須先做出回答：夏涼制品市場空間究竟有多大？其消費群體集中在哪個層面的人群？

　　如果消費空間過于狹窄，夏涼制品企業(yè)生產(chǎn)的越多，庫存越大，資金周轉(zhuǎn)越慢，倒閉的風險也相應加大。

　　寧波市藺業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長陳志福向記者算了一筆賬：按3億戶家庭計算，平均每戶消費夏涼制品在100元左右，總量可達300億元。

　　這意味著目前中國夏涼制品企業(yè)的市場占有量僅僅是冰山一角，偌大的贏利空間無人問津。300億元的消費潛力對于整個家紡經(jīng)濟而言無疑也是一個誘人的數(shù)字。

　　隨著中國家紡經(jīng)濟競爭的日趨激烈，許多家紡企業(yè)單憑秋冬產(chǎn)品已經(jīng)很難立足市場，成本上升、利潤下滑、營銷模式單一、品牌文化匱乏等諸多問題正在困擾著企業(yè)，他們必須找到更加合適的贏利點，而夏涼制品巨大的市場潛力，也誘惑著他們將這塊市場納入視野。

　　每年“五一”前后，正是家紡淡季來臨的時刻，如何實現(xiàn)淡季不淡成為企業(yè)冥思苦想的營銷話題。

　　在許多品牌一籌莫展的時候，夢蘭、夢潔、凱盛等率先挖掘夏涼制品的商機，根據(jù)市場需求，開發(fā)生產(chǎn)出絲竹涼席、蚊帳、旅行被等夏季用床上用品，逐漸占領(lǐng)夏涼制品的“主流市場”， 每年，這些公司夏涼制品營銷額占整個家紡產(chǎn)品營銷額的60%，實現(xiàn)了真正意義上的淡季不淡。

　　記者在北京中友商廈采訪時，夢蘭家紡營業(yè)員說今年的亞麻涼席備受消費者青睞，這是因為亞麻涼席選用10～15支短麻紗織造，產(chǎn)品的透氣、吸濕指數(shù)遠遠高于棉和桑蠶絲，再加上亞麻具有獨特的果膠質(zhì)斜邊紡錘形結(jié)構(gòu)，人體出汗時，毛細孔會迅速將汗液和熱量導出，從而保持皮膚的干爽清涼。與此同時，亞麻涼席的高吸濕、排濕特質(zhì)還可杜絕螨蟲生存的空間，加上亞麻屬隱香料植物，能散發(fā)出一種天然的香氣，這種香氣對細菌的生長有很強的抑制作用。

　　羅萊床品專營店負責人也告訴記者，進入3月份以來，他的店僅涼席和蚊帳已取得上萬元的營業(yè)額。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，今年北京床上用品市場并不會出現(xiàn)低靡。