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家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌

 作者:劉拓 2009-10-15
 

  工作中,經(jīng)常收到來(lái)自各地的電話,詢問(wèn)投資加盟一個(gè)家紡品牌適合自己,面對(duì)數(shù)千家的家紡企業(yè),這是一個(gè)很難抉擇的問(wèn)題?選擇羅萊嗎?羅萊很多店直營(yíng)了,做好了也很有可能也會(huì)被總部買斷,選擇規(guī)模小的家紡企業(yè)又不太放心,不知道哪天就關(guān)門(mén)走人了。

  面對(duì)這一難點(diǎn)難題,很多外行投資者,尤其是以前從事服裝、家居、家電、化妝品的人士分不清除了,什么家紡品牌適合自己投資呢?

  首先打算投資家紡的從業(yè)者,必須對(duì)現(xiàn)有的資金、運(yùn)營(yíng)能力、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、社會(huì)關(guān)系等方面做一下盤(pán)點(diǎn),問(wèn)問(wèn)自己為什么要選擇這一行業(yè)投資,當(dāng)?shù)卣l(shuí)在做?都有哪些品牌?他們是怎么運(yùn)營(yíng)推廣的?哪些沒(méi)做起來(lái)開(kāi)了又關(guān),關(guān)了又開(kāi)的?哪些做得比較好,原因是什么?

  首先界定清楚上面的問(wèn)題,確定自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)定位后,確定要家紡?fù)顿Y的具體項(xiàng)目:如做床品為主、還是經(jīng)營(yíng)毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等家紡產(chǎn)品,確定市場(chǎng)進(jìn)入渠道,做專賣店、還是商場(chǎng)專柜、還是批發(fā)市場(chǎng)、或者電子商務(wù)、專業(yè)市場(chǎng)等。以下表一可作為進(jìn)入的參考:

家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌

  其次,選擇合適自身定位和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征的家紡品牌,目前來(lái)講,以床品為例,年銷售額千萬(wàn)以上的企業(yè)超過(guò)百家,市場(chǎng)集中度較低,全國(guó)未有全國(guó)性品牌出現(xiàn),由于中國(guó)廣大城鄉(xiāng)地域之間的差異、家紡產(chǎn)品本身屬于低關(guān)注度產(chǎn)品、品牌自身定位和產(chǎn)品特征所限,即便羅萊在西南和廣西等地做的并不是太理想。所以家紡?fù)顿Y者不可貪大求全,選擇合適的,有市場(chǎng)潛力的才是最好的。
 
家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌
 
  再次,對(duì)上述評(píng)估進(jìn)行評(píng)估打分,比如先選出三家備選投資企業(yè),根據(jù)上述24項(xiàng)內(nèi)容,最高單項(xiàng)每項(xiàng)5分,不達(dá)標(biāo)1分,達(dá)標(biāo)2分,較好3分,非常好4分、很好5分,滿分為120分,當(dāng)然不能以得出最高分者進(jìn)行判斷,還要參照自身匹配度和其他因素進(jìn)行決策。如表三:
 
家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌
 
  做到心中有桿秤,上海勁釋咨詢有限公司認(rèn)為:凡是不能量化的問(wèn)題是不能拿來(lái)評(píng)估,凡是不能細(xì)化的問(wèn)題,不能拿來(lái)決策。在指標(biāo)面前每個(gè)企業(yè)平等,減少因廣告因素或人為因素的干擾,影響認(rèn)知判斷和評(píng)估決策,做到理性評(píng)估,科學(xué)決策,進(jìn)入家紡行業(yè)就能借助廠商的綜合實(shí)力,以及自身的綜合能力、資源,實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投資價(jià)值最大化。
  通過(guò)以上三步,打算投資家紡的朋友,就可以把握到行業(yè)的基本態(tài)勢(shì),不迷信、不偏信,做到做行業(yè)發(fā)展了如指掌,對(duì)終端銷售洞若分明,與合作家紡廠商一起,踏踏實(shí)實(shí)把每項(xiàng)細(xì)節(jié)工作落實(shí)下去,開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的發(fā)展天地。

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