1、打破領(lǐng)先企業(yè)制定的游戲規(guī)則

　　我國家紡行業(yè)目前正從成長期步入發(fā)展期，家紡行業(yè)正處于一個競爭整合階段，國內(nèi)家紡產(chǎn)品企業(yè)的競爭也從產(chǎn)品價格的單一競爭進入以品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合水平的競爭。新的競爭模式提醒我們企業(yè)的經(jīng)營模式需要轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。只有轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，才能找到未來的路。隨著家紡產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)越來越難引起客戶的購買欲望。單純的戰(zhàn)術(shù)競爭，已很難解決企業(yè)日趨復(fù)雜的結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)化問題。那么，如何創(chuàng)新呢？

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌、研發(fā)、渠道，是決定家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)競爭地位的四個關(guān)鍵因素。但是，這四個方面正是富安娜、羅萊、夢潔這些領(lǐng)先品牌花費十年之功才建立起來的，它們已經(jīng)成為這些領(lǐng)先品牌抓住先發(fā)優(yōu)勢而構(gòu)建的競爭壁壘和市場規(guī)則。富安娜們之所以強勢，其競爭優(yōu)勢就來源于它們擁有的這些資源，這些資源之所以能夠充分發(fā)揮作用，是以行業(yè)既有的競爭規(guī)則為前提的，這種競爭規(guī)則正是富安娜們所倡導(dǎo)并竭力維護的。

　　行業(yè)規(guī)模越大、發(fā)展時間越久遠、越景氣，這些游戲規(guī)則就越是根深蒂固。對于大多數(shù)企業(yè)而言，獲得競爭資格的關(guān)鍵就源于遵守這些游戲規(guī)則的能力。

　　2、從價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)找到突破口

　　根據(jù)價值鏈理論，利潤往往隱藏在價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)。什么是價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)呢？如果企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不能滿足直接客戶的需求，那么這一環(huán)節(jié)就是價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，利潤就在這里；反過來說，如果企業(yè)提供的產(chǎn)品性能已經(jīng)超出足夠使用的程度，產(chǎn)品所應(yīng)用的技術(shù)也就足夠成熟，這時，這個環(huán)節(jié)成為同質(zhì)化環(huán)節(jié)，利潤就不在此環(huán)節(jié)。

　　作為一家希望獲得更高利潤、從而創(chuàng)造全新的商業(yè)模式的家紡企業(yè)來講，需要強化家紡行業(yè)價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，改善那些阻礙創(chuàng)造價值、而業(yè)績較差的上下游企業(yè)，以獨特的方式強化薄弱環(huán)節(jié)。家紡行業(yè)（主要是床品家紡）的產(chǎn)業(yè)鏈包括：棉花原料、纖維制造、紡紗、坯布織造、設(shè)計（面料、花型、款式）、印染、繡花、加工、庫存、品牌營銷、物流、渠道，最后到達消費者的手中。在這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈中，價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在設(shè)計環(huán)節(jié)、印染環(huán)節(jié)、庫存環(huán)節(jié)、品牌和渠道環(huán)節(jié)。