家紡行業(yè)發(fā)展了10余年，一直在不斷地進步，并逐步走向成熟。每一年，行業(yè)都能讓人耳目一新；每一年，行業(yè)前進的目標都不盡相同。那么總結(jié)2010年，家紡產(chǎn)業(yè)一直努力的方向是什么？企業(yè)明年還會朝著這個方向繼續(xù)努力嗎？

      促進企業(yè)的跨界交流合作

　　中國家紡協(xié)會會長 楊兆華

　　中國家紡協(xié)會作為服務行業(yè)的機構(gòu)組織，不僅要探索新型終端模式，滿足、適應消費者的消費習慣，還要更好地促進企業(yè)的跨界交流合作。

　　今年8月舉辦的中國國際家紡展，就體現(xiàn)了協(xié)會諸多的創(chuàng)新舉措。其中最搶眼的就是協(xié)會協(xié)助家紡企業(yè)與家具、家飾、室內(nèi)設計企業(yè)進行跨界交流，加強相關(guān)行業(yè)的交叉和銜接，通過一體化的營銷渠道和統(tǒng)一的經(jīng)營思路等舉措實現(xiàn)信息資源的共享與協(xié)同，借用外腦、借船出海，實現(xiàn)共榮共贏。為家紡業(yè)尋找跨界合作對象，是協(xié)會的重要任務之一。通過與家具企業(yè)一起設立生活體驗專區(qū)，為消費者再造生活場景，推動了家紡行業(yè)渠道的創(chuàng)新。此次跨界僅僅是個開始，因為跨界合作必將成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、協(xié)同發(fā)展的一大趨勢。

　　在今年11月舉辦的功能性家紡會議論壇上，我們探討了成立一個由化纖、棉紡、印染、家紡4家協(xié)會聯(lián)合主辦的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。成立這個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目的是什么？我們要聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)學研結(jié)合起來，進行共同研發(fā)、共拓市場、共享利潤。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一定要以企業(yè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)間的戰(zhàn)略合作為主體，4家協(xié)會應共同起到組織、協(xié)調(diào)和引導的作用。搞聯(lián)盟必須要以終端為主，從消費者的角度出發(fā)，找到突破口。在聯(lián)盟的過程中，利益問題和風險問題是不能回避的。我們一定要做到風險共擔、利益共享。

　　建立完善綜合性供應鏈

　　濱州紡織工業(yè)協(xié)會會長 周紅

　　家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在于建立完善的綜合性供應鏈服務。這包括：建立與完善中間品市場和建立現(xiàn)代物流服務體系。家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)過程可以分解為眾多的中間品生產(chǎn)過程，諸如紗線、坯布等。建立中間品市場，可以為中小企業(yè)提供一個共享的銷售網(wǎng)絡，集聚大量的市場信息，降低交易風險。

　　山東濱州已經(jīng)出臺了促進物流業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，要進一步加快物流服務體系建設，引導物流業(yè)與紡織業(yè)結(jié)合，為紡織業(yè)提供集運輸、倉儲、裝卸、整理、配送于一體的綜合性供應鏈服務。我們希望前道的原料、印染等基礎(chǔ)性研發(fā)，能夠展現(xiàn)更多的新產(chǎn)品，同時讓更多的下游企業(yè)深入了解。

　　家紡產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是我們自己的聯(lián)盟，把這個聯(lián)盟搞好，有利于每個企業(yè)，有利于整個社會。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟非常好。首先，家紡企業(yè)屬于下游企業(yè)，會有很多需求，我們需要盡快建立一個平臺，讓下游企業(yè)在這個平臺上找到所需要的東西，也讓上游企業(yè)能夠及時將研發(fā)出來的東西向下游企業(yè)發(fā)布。其次，行業(yè)里有很好的資源和條件，行業(yè)專家可以組織一些論證會，大家一起坐下來討論所研發(fā)的東西到底是不是一個好產(chǎn)品，在整個市場的前景如何，這是非常有必要的。

　　從談判對象到戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　青紡聯(lián)貿(mào)易事業(yè)部經(jīng)理 俞裕波

　　當原材料價格上漲之后，我們才看清聯(lián)盟的重要性。在今年原材料大幅上漲的情況下，由于擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，青紡聯(lián)才能發(fā)展得游刃有余。

　　現(xiàn)在，面料企業(yè)與家紡企業(yè)的關(guān)系應該從談判變成聯(lián)盟，因為談判總會有人賺有人賠，在這個浮動較大的時期，誰也不愿意吃虧、讓步，談判很難達成一致。所以，面料企業(yè)與家紡企業(yè)不如從面對面，變成肩并肩，進行戰(zhàn)略合作，彼此合理分攤利潤，共同降低成本，實現(xiàn)共贏。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應該是一個權(quán)威的發(fā)布機構(gòu)，能夠就某產(chǎn)品給消費者一個明確的說明。如果行業(yè)沒有標準，聯(lián)盟就要建立一個標準，或者做一個吊牌，這也是對消費者的一份承諾。

　　我覺得聯(lián)盟有兩個意義，一是企業(yè)通過聯(lián)盟形成產(chǎn)業(yè)鏈，促進共贏；二是聯(lián)盟可以使企業(yè)從財力方面和人力方面加大產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新力度。企業(yè)創(chuàng)新需要幫助，需要與科研院所相結(jié)合。聯(lián)盟成立雖然容易，但是在實際操作中卻會遇到很多問題。我們可以設定一個平臺，由幾家單位選定一個題目，愿意參與這個項目企業(yè)集合到一起。這樣的活動必須要有人牽頭，不然很難進行下去。做任何事情都需要經(jīng)費，行業(yè)聯(lián)盟靠什么完成項目？又要如何進行利潤分配？項目最后又將會給參與企業(yè)帶來怎樣的效益？這些都是聯(lián)盟的組織者需要思考的問題。

　　以客戶需求指引聯(lián)盟發(fā)展

　　上海紡織集團教授級高工 陳邦偉

　　目前，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合很受推崇，一般的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合是從纖維到棉紡，再到成品，最后到客戶，是一種推式戰(zhàn)略，但是今天，產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟模式是拉式模式。家紡產(chǎn)業(yè)如何聯(lián)盟？首先要確定從聯(lián)合滿足客戶需求為目標。那消費者需要什么？又看重什么呢？

　　首先，質(zhì)量占到消費動力的30%，其次是色彩，再次是款式和品種。其中，暖色調(diào)最容易被消費者接受。影響消費者購買床品的因素，有填充料、面料、功能性、價格等，其中面料是重要的影響因素。此外，消費者購買家紡產(chǎn)品的目的和用途是什么呢？據(jù)調(diào)查，41%的人是為了替換舊產(chǎn)品。中國人喜愛購買打折產(chǎn)品，然而很多企業(yè)采用今天賣100元，明天就打?qū)φ圪u50元的策略，這樣很難賣出好成績。在日本，很多企業(yè)是今天打95折，明天打85折，后天打75折，效果要好很多�，F(xiàn)在，因換季購買產(chǎn)品的消費者有37%，3~5年更換床品的人有26%。消費者每年購買家紡產(chǎn)品的次數(shù)是多少呢？基本上每年一次的人達到53%，兩次的占26%，這個數(shù)據(jù)說明有超過一半的人一年購買1次家紡產(chǎn)品。在中國，家紡的淘汰年限一般是3年左右，很多消費者有一個習慣，就是不舍得丟棄舊床品。只有改變了這個思想，才能促進家紡產(chǎn)品的更換。

　　過去企業(yè)通常把產(chǎn)品、成本和價格置于顧客之前，優(yōu)先保護自己，然后再考慮客戶。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟要求我們要先以客戶為導向，定價以客戶的接受度為基準，設計的時候以顧客的需求為著眼點，這樣產(chǎn)品才能做好，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟才能起到作用。