銷(xiāo)售是種過(guò)程，是時(shí)間的積累，服務(wù)的細(xì)化。很多選擇做品牌銷(xiāo)售的加盟商在選擇了品牌同時(shí)就想靠品牌的影響力與公司支持來(lái)盈利！有這樣想法的加盟商往往在銷(xiāo)售過(guò)程中都不是很順利，因?yàn)樗麄儍H僅想著等公司幫忙、等客戶(hù)上門(mén)來(lái)賺錢(qián)。

　　其實(shí)，銷(xiāo)售就是種過(guò)程。銷(xiāo)售的過(guò)程猶如人際交往，需要了解、接觸、磨合、熟悉，而在這個(gè)過(guò)程中少不了服務(wù)于策劃。

　　在寶縵家紡，有這么一支團(tuán)隊(duì)，他們不僅銷(xiāo)售做得好，團(tuán)隊(duì)管理也非常棒，那就是-----江陰團(tuán)隊(duì)。筆者在深入了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)以及他們的銷(xiāo)售狀況時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人人都知道但不一定人人都能做到的簡(jiǎn)單道理----多動(dòng)腦策劃，多為消費(fèi)者著想，從服務(wù)細(xì)節(jié)入手，將顧客引進(jìn)門(mén)。

　　2011秋冬新品銷(xiāo)售已有一段時(shí)間，各地都在展開(kāi)新品銷(xiāo)售。江陰在新品到達(dá)后就精心策劃了一場(chǎng)新品推薦會(huì)（詳細(xì)可參考《寶縵家紡江陰店VIP會(huì)員酒會(huì)濃醇開(kāi)啟》。這次專(zhuān)為新品推薦舉行的酒會(huì)舉辦得很成功，通過(guò)了解，我們發(fā)現(xiàn)酒會(huì)的舉辦不過(guò)是新品推薦的一個(gè)環(huán)節(jié)。為了做好秋冬新品銷(xiāo)售，江陰各門(mén)店上至店長(zhǎng)下至導(dǎo)購(gòu)都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作。

一、在秋冬新品訂貨前，江陰團(tuán)隊(duì)各店長(zhǎng)帶領(lǐng)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)對(duì)以往暢銷(xiāo)品進(jìn)行分析，門(mén)店的主力消費(fèi)群喜歡什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品；在當(dāng)?shù)啬男┊a(chǎn)品具有挖掘潛在消費(fèi)群的作用等等。

二、訂貨時(shí)，各店長(zhǎng)對(duì)新品都做了充分的了解，分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的消費(fèi)群體，根據(jù)以往數(shù)據(jù)有目的的進(jìn)行訂貨，這樣能有效的控制庫(kù)存。到達(dá)門(mén)店的產(chǎn)品在導(dǎo)購(gòu)的眼中都是精品、暢銷(xiāo)品。試想下，產(chǎn)品都是導(dǎo)購(gòu)喜歡的、中意的，還有什么不好銷(xiāo)售得出去的呢？

三、對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)的新品知識(shí)培訓(xùn)，讓每一位導(dǎo)購(gòu)員都充分了解與掌握新品知識(shí)。做到在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，對(duì)新品的掌握了如指掌。

四、精心策劃，引客戶(hù)走進(jìn)門(mén)店了解新品。一改以往新品到店就鋪陳，然后等待客戶(hù)上門(mén)的做法。2011年秋冬，在加盟商繆小萍的帶領(lǐng)下，成功的舉辦了2011秋冬新品vip客戶(hù)品鑒會(huì)。讓消費(fèi)者主動(dòng)走進(jìn)來(lái)，了解、品鑒寶縵的秋冬新品。

五、導(dǎo)購(gòu)在日常銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中積極引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)新品。充分利用新品推薦優(yōu)惠政策以及成為會(huì)員后的特享權(quán)利，讓顧客滿(mǎn)意，放心！