楊兆華自2010年任中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以來(lái)，一直在關(guān)注家紡的渠道模式變革，他希望能找到一條探索大家紡的蘇寧模式的可行性之路。在2012年首屆中國(guó)家紡杰出營(yíng)銷(xiāo)人“金銷(xiāo)獎(jiǎng)”評(píng)比中，“紅棉坊”作為目前在床品零售業(yè)態(tài)模式方面整合床品多品牌的代理銷(xiāo)售并以“紅棉坊”渠道品牌實(shí)現(xiàn)成功復(fù)制的一個(gè)成功典范，受到了楊兆華的贊賞和關(guān)注，此次來(lái)成都，他專(zhuān)門(mén)登門(mén)考察了紅棉坊。
　　
　　四川紅棉家紡有限公司副董事長(zhǎng)劉文軍熱情接待了楊兆華一行。在紅棉坊西延店、三友店及紅棉坊總部，楊會(huì)長(zhǎng)一行一路看，一路聊得最多的就是大家紡渠道模式變革。
　　
　　“紅棉坊”從事床品經(jīng)營(yíng)13年，旗下整合多個(gè)知名品牌，如堂皇、紫羅蘭、寶縵等；并成功推出了歐迪、澳茜妮、富蕾迪等三個(gè)自營(yíng)品牌，在四川及貴州已經(jīng)成功開(kāi)了87家直營(yíng)店，2011年銷(xiāo)售超過(guò)2億多元，成為西南地區(qū)最具知名度與影響力的床品連鎖渠道品牌。2012年，面對(duì)消費(fèi)力不足的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，“紅棉坊”在門(mén)店數(shù)沒(méi)有明顯增多的情況下，靠拉升單店業(yè)績(jī)，依然保持了超過(guò)20%的增速，令人興奮。
　　
　　現(xiàn)在渠道該怎么做，紅棉坊的模式能不能象家電的國(guó)美蘇寧一樣作為一種渠道模式在全國(guó)招商加盟推廣、復(fù)制？面對(duì)楊兆華會(huì)長(zhǎng)的期待，劉文軍認(rèn)為盡管紅棉坊目前的發(fā)展勢(shì)頭很好，但要像家電的蘇寧模式那樣快速推廣復(fù)制還是有很多障礙�！凹t棉坊”一直想開(kāi)家紡品類(lèi)集成店，把紫羅蘭，堂皇，凱盛，藍(lán)絲羽等眾多品牌的產(chǎn)品按照婚慶、件套、芯被等不同品類(lèi)集合在一起銷(xiāo)售，就象家電的國(guó)美蘇寧店，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，家紡產(chǎn)品跟家電產(chǎn)品有很大不同，如家紡的客單價(jià)不高，一般數(shù)百元，加上產(chǎn)品同質(zhì)化比較突出，不象家電，冰箱買(mǎi)海爾的，空調(diào)買(mǎi)格力的，彩電買(mǎi)長(zhǎng)虹的，微波爐買(mǎi)格蘭仕的，家紡目前就是產(chǎn)品花色不同，品牌的個(gè)性化主打產(chǎn)品不明顯，品牌扎堆帶來(lái)的問(wèn)題，需要更加細(xì)致專(zhuān)業(yè)的單品品牌，件套有件套的品牌，被子有被子的品牌，枕頭有枕頭的品牌。加之消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)很強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)頻率不高，客單價(jià)不高，這些問(wèn)題怎么兼顧解決需要很好地研究。
　　
　　今年感覺(jué)市場(chǎng)壓力不大的是哪些人？楊兆華跟家紡經(jīng)營(yíng)者探討的結(jié)論是做中低端市場(chǎng)零售商，因?yàn)檫@部分市場(chǎng)是剛性需求，三、五百元的家紡產(chǎn)品比較好銷(xiāo)。成都蒂娜家紡則很好地踏上了這個(gè)節(jié)奏。蒂娜家紡是成都近郊新崛起的一個(gè)渠道兼產(chǎn)品品牌，目前已發(fā)展40家門(mén)店，其中6家直營(yíng)店，直營(yíng)銷(xiāo)售額已達(dá)1000多萬(wàn)元。走進(jìn)蒂娜的門(mén)店，正值蒂娜推出12年店慶折扣促銷(xiāo)活動(dòng)期間，店內(nèi)客流比較大。在近300平方米的店內(nèi)，有藍(lán)絲羽、百麗絲、蒂娜等十個(gè)品牌，也是一個(gè)床上用品的品類(lèi)集成和品牌集成店。據(jù)悉，在這里，蒂娜銷(xiāo)售占主導(dǎo)，占總銷(xiāo)售的六成左右。今年蒂娜調(diào)整了代理品牌結(jié)構(gòu)，加大了蒂娜自主品牌的銷(xiāo)量，主推自己的品牌。蒂娜要把自己渠道品牌和產(chǎn)品品牌同時(shí)做強(qiáng)。