2008年4月16日，中國紹興，國際知名家紡品牌––莎鯊家紡在中國輕紡城舉行了盛大的品牌發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布進(jìn)軍國內(nèi)中高檔家紡市場(chǎng)。會(huì)上，莎鯊不僅將經(jīng)典的“英倫風(fēng)尚”展現(xiàn)得淋漓盡致，將“新奢華主義”詮釋得引人共鳴，而且贏得了與會(huì)尋找商機(jī)的代理商、經(jīng)銷商、領(lǐng)導(dǎo)、媒體的全面認(rèn)同。這簡直就是一場(chǎng)思想盛宴、財(cái)富盛宴、視覺盛宴……很多與會(huì)的朋友都發(fā)出這樣的感嘆。那么，究竟是什么原因，讓一個(gè)剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的“新星”一躍成為絕對(duì)的“明星”呢?

　　策略一：高規(guī)格的主題基調(diào)

　　這不是一場(chǎng)簡單的莎鯊品牌發(fā)布會(huì)。在主題創(chuàng)意的伊始，我們就充分依托了莎鯊家紡所在地的地利優(yōu)勢(shì)，擁有“中國輕紡城”之稱的紹興柯橋，堅(jiān)決將企業(yè)性發(fā)布會(huì)上升了行業(yè)性、區(qū)域性的投資論壇。因此，“國際化品牌的財(cái)富商機(jī)---家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”就順勢(shì)而生。這樣一來，不僅會(huì)引起家紡?fù)顿Y者(加盟商)的關(guān)注，更會(huì)引起行業(yè)、社會(huì)財(cái)經(jīng)人士的關(guān)注。事實(shí)上，從會(huì)場(chǎng)高朋滿座的場(chǎng)面就可以看出，這就是一場(chǎng)“思想盛宴”，與家紡?fù)顿Y者的思想交流。

　　為了強(qiáng)化“思想盛宴”，我們?cè)跁?huì)議的開場(chǎng)，就重磅推出著名品牌營銷專家––鄭文正教授的思想風(fēng)暴––《品牌國際化時(shí)代的中國市場(chǎng)內(nèi)需渠道建設(shè)》，以前衛(wèi)的家紡理念給在座的家紡?fù)顿Y者朋友注入強(qiáng)烈的信心，從一開始就為打開加盟商的“心扉”奠定了思想基礎(chǔ)。

　　策略二：與眾不同的會(huì)場(chǎng)布置

　　會(huì)場(chǎng)布置是發(fā)布會(huì)最具學(xué)問的一門功課。燈光的亮度、音樂的搭配、主席臺(tái)的設(shè)計(jì)、座椅的擺放、背景板的設(shè)計(jì)等都是衡量一個(gè)發(fā)布會(huì)效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從莎鯊家紡這次發(fā)布會(huì)中，我們至少有幾點(diǎn)值得借鑒。

　　(一)雙背景板設(shè)計(jì)。根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容，由于會(huì)議前半程重點(diǎn)是思想交流，所以第一塊背景板的主題就是“國際化品牌的財(cái)富商機(jī)---家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”。在中場(chǎng)休息后，會(huì)議就以品牌發(fā)布為主，所以，第二塊背景板的主題就是“莎鯊家紡品牌發(fā)布會(huì)”。

　　(二)主舞臺(tái)有“家的感覺”。在會(huì)議的主舞臺(tái)上，我們特地?cái)[放了一張典雅的雙人床，并且在上面及其四周鋪滿了莎鯊家紡的產(chǎn)品，輔以燈光的配合，將其渲染出一幅溫暖的“家的感覺”。

　　(三)T型臺(tái)。家紡也時(shí)尚。我們?cè)谥飨�臺(tái)的前方，延伸出一個(gè)長五米、寬三米的T型舞臺(tái)，目的就是想借勢(shì)模特的魅力營造出一場(chǎng)視覺盛宴。

　　(四)雙喇叭桶。在背景板的兩側(cè)，分別放置了一個(gè)直徑超過1米的喇叭桶。好像向在座的各位宣告，莎鯊要正式吹響進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。

　　策略三：英國麗人現(xiàn)場(chǎng)助陣

　　很多品牌找外國人做形象畫冊(cè)或者形象廣告，在老辣的投資商朋友看來，那些都是一些根本沒有的“騙人的工具”。作為國際知名的家紡品牌，也擁有其自身的形象代言人。但是，這個(gè)代言人究竟是否存在?“英國麗人”也就是莎鯊品牌形象代言人LUCY的突然亮相，不僅打消了所有投資者的懷疑，更是掀起了會(huì)議的一個(gè)小高潮。不少媒體、加盟商朋友的聚光燈都紛紛對(duì)準(zhǔn)這位遠(yuǎn)道而來的“朋友”。

　　策略四：家紡走上T型臺(tái)

　　會(huì)議最高潮的部分就是10名浙江一流模特兒，身系莎鯊家紡的產(chǎn)品，走上T型臺(tái)。以前，服裝、IT時(shí)尚產(chǎn)品曾經(jīng)是T型臺(tái)的主角，不過對(duì)于同樣宣揚(yáng)時(shí)尚的莎鯊家紡來說，T型臺(tái)更是充分融合其英倫的典雅風(fēng)格，將簡潔與細(xì)膩、淡雅與豐滿、時(shí)尚與傳統(tǒng)共同聚焦在T型臺(tái)上，奢美而不事張揚(yáng)，簡約時(shí)尚而不單調(diào)。兩組四輪共八場(chǎng)與眾不同的穿著風(fēng)格，將莎鯊家紡的“新奢華主義”演繹得淋漓盡致。