本文導(dǎo)讀: 家紡批發(fā)商在家紡市場新的發(fā)展形勢下遭遇到了前所未有的經(jīng)營壓力，甚至可以說是到了生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點。家紡批發(fā)商唯有不斷創(chuàng)新、不斷改變才能適應(yīng)風(fēng)云突變的家紡市場。專業(yè)化、品牌化抑或渠道化是家紡批發(fā)商生存危機(jī)下命運抉擇的三種方式。

　　批發(fā)商作為家紡行業(yè)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用，曾經(jīng)深受各家紡企業(yè)的追捧。然而在家紡行業(yè)新的發(fā)展形勢下，他們遭遇到了前所未有的經(jīng)營壓力。

　　一、分銷商的可選擇面更廣，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重

　　隨著科技、信息及交通的越來越發(fā)達(dá)，家紡供貨渠道和價格趨于透明化。越來越多的分銷商都會把疊石橋家紡市場作為他們的首要進(jìn)貨渠道，畢竟疊石橋作為國內(nèi)最大的專業(yè)家紡市場，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價廉。分銷商的“移情別戀”導(dǎo)致批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。

　　二、競爭手段過于單一，競爭日趨白熱化

　　相對于服裝等行業(yè)而言，家紡行業(yè)在經(jīng)營風(fēng)險、利潤空間等方面依然存在著相當(dāng)大的優(yōu)勢，而且進(jìn)入門檻也比較低，導(dǎo)致進(jìn)入者越來越多。雖然競爭日趨激烈，但批發(fā)商的競爭手段卻過于原始與單一。誰的批發(fā)價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優(yōu)勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導(dǎo)致的是批發(fā)利潤越來越薄，甚至入不敷出。

　　三、批發(fā)商的服務(wù)支持體系已明顯達(dá)不到分銷商的期望

　　目前的家紡競爭硝煙彌漫，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。受困于這樣的市場環(huán)境，分銷商越來越渴望得到系統(tǒng)的市場指導(dǎo)，以期在新一輪的市場競爭中占得先機(jī)。然而絕大多數(shù)的批發(fā)商依然沿襲著“坐商”的經(jīng)營模式，根本無法有效提供相應(yīng)的市場推廣方案與服務(wù)支持體系，導(dǎo)致分銷商很難再對批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴性。